Pasos clave para vender su propiedad en Argentina
noviembre 16, 2025
Forbes Real Estate: 4 Claves para Invertir en Inmobiliaria Argentina
noviembre 28, 2025
El origen del error precio emocional vs precio real de una propiedad
La decisión de ponerle un valor a su propiedad suele estar cargada de emoción, recuerdos y la expectativa de recuperar una inversión pasada. Sin embargo, el mercado inmobiliario es puramente objetivo y no paga por sentimientos. El error más común, y el más costoso, es colocar el inmueble fuera del precio que el mercado realmente está dispuesto a pagar. Un precio excesivo desde el inicio asegura que la propiedad pierda su «efecto novedad», acumule meses de publicación y se venda, finalmente, a un precio menor que si hubiera sido tasada correctamente al principio.
Mi trabajo consiste en proteger su capital y evitar ese desgaste. La estrategia es simple: basar la tasación en datos fríos y análisis de mercado, no en suposiciones.
¿Cuál es el valor real de tu propiedad?
El propietario promedio toma el precio de publicación de los vecinos como referencia, sin saber que el «precio de publicación» es solo un deseo, no un valor de cierre. Para evitar caer en el error de la sobrevaloración, debe comprender las tres métricas fundamentales que utilizamos los profesionales para establecer un precio estratégico que garantice una venta rápida y al mejor valor posible.
Estudio de la Oferta de la Zona
El primer paso es entender contra quién está compitiendo. Analizar la oferta de la zona no se trata solo de ver cuántos departamentos se publican, sino de comparar las características clave de su propiedad (antigüedad, m2, estado de conservación, servicios) con las de la competencia directa. Si usted publica su departamento de 80 m² al mismo precio que uno de 95 m² en el mismo edificio, su propiedad será automáticamente descartada por los compradores calificados.
Este análisis de la competencia nos permite encontrar el nicho perfecto para su inmueble. La estrategia no es ser el más caro, sino ser el que ofrece el mejor valor percibido dentro de un rango de precios competitivo.
Últimos cierres de propiedades vendidas en la zona
Este es el dato más importante y el que el propietario a menudo ignora. El precio de publicación de un departamento puede estar inflado en un 15% o 20% con respecto al precio de cierre real. Solo los datos de los últimos cierres de propiedades vendidas en las últimas semanas y meses, manejados por redes profesionales, indican el valor real que la gente está dispuesta a pagar.
Trabajar con un asesor que tiene acceso a esta información crucial le da una ventaja invaluable. Podemos decirle con certeza que, aunque el vecino pida USD 180.000, las ventas reales de propiedades comparables en su cuadra se están cerrando en USD 165.000. Utilizar este valor como base para el precio de salida evita que usted pierda tiempo esperando ofertas irreales.
Porcentaje de venta CABA vs su barrio
El tiempo promedio que tarda una propiedad en venderse es un indicador directo de si el precio es correcto. Mientras que la Ciudad de Buenos Aires tiene un porcentaje de ventas (respecto a la oferta) y un tiempo promedio de permanencia en el mercado, su barrio particular (por ejemplo, Belgrano, Palermo o Villa Luro) puede tener métricas muy diferentes.
Si el promedio de cierre en su barrio es de 90 días y su propiedad lleva 120 días publicada sin ofertas serias, la métrica le indica un único problema: el precio no está siendo competitivo.
Conocer el porcentaje de velocidad de su zona nos permite fijar un precio que no solo cumpla con el promedio, sino que lo supere, generando un cierre más rápido para usted.
Inversión inicial de un comprador de una propiedad
Finalmente, debemos ser realistas sobre el estado de la propiedad y el potencial que el comprador debe desbloquear. Si su departamento necesita una refacción total de cocina y baño (que pueden significar una inversión de USD 15.000 a 20.000), el comprador descontará ese costo del precio.
Intentar trasladar ese costo al precio final es otro error común. La tasación profesional siempre incorpora una evaluación objetiva de la inversión que el futuro dueño deberá realizar. Al reconocer este factor de inversión, podemos fijar un precio que sea justo y que motive al comprador a avanzar, ya que ve un claro «margen de mejora» que justifica el valor.
Te asesoro con estrategia en la compra o venta de tu propiedad
Mi metodología de tasación elimina el factor emocional y se centra en los datos duros: oferta, cierres reales y costo de oportunidad para el comprador. Deje de perder tiempo con precios de publicación irreales y empecemos a trabajar con una estrategia que realmente vende.
Contácteme hoy mismo para realizar una tasación sin compromiso, basada en datos reales de cierre y diseñada para posicionar su propiedad como la mejor oportunidad del mercado.
